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代理内衣店的生意解析 做好四道选择题

   日期:2015-08-07     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:987    评论:0    
核心提示:第一题选择品牌  选哪些样的位置开店要视你大家的投资能力来决定,地段越好生意必定会越好,但这样投资的风险也比较大。

  第一题选择品牌

  选哪些样的位置开店要视你我们的投资能力来决定,地段越好生意必定会越好,但这样投资的风险也比较大。一般情况下,应选择当地有服饰推销氛围的步行街为主,位置必定不可以太偏僻,而且所选位置肯定是目标消费人群经常出没的方面。

  选哪些样的品牌则要根据当地的经济程度来决定,而且品牌背后的厂家肯定要有肯定的实力和长远进步市场的决心;且该品牌的产品质量肯定要过硬。

  成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要推销渠道,为保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣一般会比较高,收益空间比较薄些。一般中低档品牌比较适合专卖店的推销,价钱适中,收益空间也比较大。

  第二题选择款式

  确信好品牌后,肯定选择好合适的款式。要看准畅销款式,就需要对市场摸摸底,要是不明白潮流可是很危险的。现代人愈加讲究生活品质,内衣也是精挑细选的项目之一。此外,产品的舒适度非常首要。产品的组合是一门很深的学问,肯定要有不一样系列的产品来全面满足大家的内衣需求。而且不一样区域的人爱好还不同,卖内衣也需要“因地制宜”,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一门艺术,畅销的款式和颜色可以陈列在主要位置,同时给人以整洁的感觉。如果走的是中高档市场,还需要讲点品位。

  第三题选择营业员

  内衣因为其私密性因此显得很特殊,好的员工就关系着营业额。有经验的员工见到客户就能判断她们的杯罩,能给客户以适当的参谋。

  不少店主向笔者提到,员工的年龄最佳在28—40岁之间,年轻女孩给人去推荐内衣会让人觉得少点权威性。另外,专卖店还应供应试穿服务,作为贴身的衣物,即使尺码一样也会有所差异,而在外形、功用上差别更是大。所以员工还应该说服客户试穿。第一次来买内衣的女孩往往比较害羞,员工还应该消除她们的紧张心理,给予正确的讲解,才干给客户留下最佳的印象。

  第四题选择宣传点

  一般情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有好些的媒体广告来加入,但完全可以花些小钱办些实事,如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或,在人流集中地段派送几个小单张、优惠券等。也可以策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示。

  肯定的促销必不可少,有吸引力的促销赠品既可以加深你和客户的感情,拉近距离,同时也是你经营产品维持价钱稳定不打折的良好借口,好的促销品那就一个流动的广告。

  特别提醒

  1。如何样留住老客户?

  不妨向老客户供应独特的服务,如赠送促销礼品,在节日时送贺卡或寄信,有促销信息时及时通知,定期组织老客户参加几个时尚沙龙活动等。这也得看经营者自身的实力和当地客户群的特色而定。留住老客户就会带来新客户,人际关系网是店主们要致力培养的。

  2。如何样对付尾货?

  好些店主对尾货很头痛。“招财进宝”要提醒大家,在对待滞销款式地方要果断,该处理时候就出手处理,因为积压只会造成产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,造成现金无法正常流动。对积压品可以进行削价处理或作为促销品赠送等方法来处理。

 
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